一、国内 ToB 生鲜配送行业规模现状：

1.市场规模增长迅速：

随着餐饮行业的不断发展、企业食堂需求的增加以及相关政策对食品安全和供应链管理要求的提高，ToB 生鲜配送市场规模不断扩大。目前市场规模已达千亿级别，并且仍保持着较快的增长速度。

2.需求多样化且品质要求高：

企业客户对生鲜食材的品质、新鲜度、安全性以及配送的及时性和稳定性要求越来越高。除了常见的蔬菜、水果、肉类等食材，对于特色食材、有机食材的需求也在不断增加。

3.竞争激烈且格局多元化：

行业竞争激烈，除了传统的专业食材配送公司，即时零售平台（如美团、饿了么等）和生鲜品牌服务商（如盒马等）也纷纷涉足 ToB 生鲜配送领域，形成了多元化的竞争格局。

4.技术应用不断提升：

物联网、大数据、人工智能等技术在 ToB 生鲜配送行业中的应用日益广泛，提升了供应链管理的效率和精准度，例如智能预测库存、自动化分拣系统和物流优化软件等技术的应用，同时冷链物流技术的进步也确保了食品的新鲜度和安全性。

二、国内 ToB 生鲜配送行业头部企业：

1.乐禾食品：

在 ToB 生鲜配送领域知名度较高，业务覆盖范围广，拥有完善的供应链体系和专业的配送团队，为众多餐饮企业、学校、企事业单位等提供优质的生鲜食材配送服务。

2.永辉彩食鲜：

依托永辉超市的强大资源和品牌优势，在生鲜采购、仓储、配送等环节具有较强的实力，为各类企业客户提供一站式的生鲜食材解决方案。

3.美菜网：

曾经是国内 ToB 生鲜配送领域的重要企业，通过建立高效的供应链和物流体系，为餐饮企业等客户提供丰富的食材选择和便捷的配送服务，不过近年来其发展面临一些挑战和调整。

三、国外 ToB 生鲜配送行业规模现状：

1.北美地区：

美国和加拿大的餐饮市场发达，ToB 生鲜配送行业发展较为成熟。市场规模较大，拥有先进的物流基础设施和技术，能够实现高效的配送服务。大型的 ToB 生鲜配送企业通常具备完善的冷链系统，以确保食材的新鲜度和品质。例如，美国的一些企业通过整合供应链，实现了从农场到餐桌的一站式服务。

2.欧洲地区：

欧洲的 ToB 生鲜配送市场也具有一定的规模，德国、英国、法国等国家的企业在该领域较为活跃。欧洲注重食品安全和可持续发展，ToB 生鲜配送企业在食材采购、加工、配送等环节严格遵循相关标准和法规。同时，欧洲的企业也在不断探索创新的配送模式和技术应用，以提高服务质量和效率。

3.亚太地区（除中国外）：

日本、韩国、澳大利亚等国家的 ToB 生鲜配送行业发展迅速。日本的生鲜配送企业注重精细化管理和品质控制，韩国的企业则在技术创新和服务模式方面不断探索。澳大利亚的地理位置使其在生鲜出口和配送方面具有一定的优势，其 ToB 生鲜配送企业与当地的农业产业紧密结合，为国内外客户提供优质的生鲜食材。

四、生鲜食材配送行业的社会价值

1.  保障食品安全

对于食堂、餐饮店和生鲜店等 B 端客户来说，生鲜食材配送企业能严格把控食材源头。例如，某知名生鲜配送企业在选择供应商时，会深入考察供应商的种植、养殖环境以及生产加工流程，确保食材在源头上符合安全标准。对每一批次的食材进行严格检测，包括农药残留、兽药残留、重金属含量等指标，为 B 端客户提供安全可靠的食材，从而保障广大消费者在食堂、餐饮店等地用餐的安全。

专业的冷链运输和储存设施确保食材在配送过程中的品质稳定。无论是新鲜的蔬菜、水果，还是需要低温保存的肉类、海鲜，都能在适宜的温度和湿度环境下运输和储存，有效防止食材变质和细菌滋生。

2.提高经营效率

对于食堂和餐饮店而言，生鲜食材配送服务节省了他们采购食材的时间和精力。这些 B 端客户无需再派专人去传统菜市场或批发市场采购，只需通过线上平台下单，配送企业就能按时将所需食材送达。这样可以让食堂和餐饮店的工作人员更加专注于烹饪和服务，提高经营效率。

生鲜店通过与配送企业合作，可以减少库存压力和损耗。配送企业能够根据生鲜店的销售数据和需求预测，进行精准配送，确保生鲜店始终有新鲜的食材供应，同时避免库存积压导致的食材浪费。

3. 促进农业发展

生鲜食材配送企业与农民、农产品生产基地建立紧密合作，为农产品提供了稳定的销售渠道。以一家专注于 ToB 配送的企业为例，他们与多个农村合作社签订长期合作协议，直接采购当地的农产品，如新鲜的蔬菜、水果、家禽等。这不仅提高了农民的收入，还促进了农业生产的规模化和专业化发展。

配送企业根据 B 端客户的需求，向农民提供种植和养殖的建议，引导农民生产更符合市场需求的农产品。例如，根据食堂和餐饮店对绿色蔬菜的需求增加，配送企业引导农民采用有机种植方式，提高农产品的品质和附加值。

4. 降低物流成本和资源浪费

集中采购和配送模式可以实现规模效应，降低物流成本。对于食堂、餐饮店和生鲜店等 B 端客户来说，通过与配送企业合作，可以享受到更优惠的采购价格。配送企业通过整合供应链，优化运输路线和配送方案，减少车辆空载率和能源消耗，提高物流效率。

生鲜食材配送行业的发展减少了传统零售环节中因过度包装和展示而造成的资源浪费。配送企业通常采用环保包装材料，并根据 B 端客户的订单需求进行精准配送，减少了不必要的包装和浪费。

五、如何做好生鲜食材配送 ToB 生意

1.确保食材品质

建立严格的供应商筛选机制，选择信誉良好、产品质量有保障的供应商合作。针对食堂、餐饮店和生鲜店的不同需求，选择适合的供应商。例如，对于食堂来说，可能更注重食材的价格和稳定性；对于高端餐饮店，则更注重食材的品质和特色。定期对供应商进行评估和考核，确保其始终提供优质的食材。

加强食材检测环节，配备专业的检测设备和人员，对每一批次的食材进行严格检测。除了常规的检测项目外，还可以根据 B 端客户的要求进行特定检测，如无抗生素检测、非转基因检测等。确保食材符合食品安全标准，让 B 端客户放心使用。

采用先进的保鲜技术和冷链运输设备，确保食材在运输和储存过程中的新鲜度和品质。对于需要低温保存的食材，如肉类、海鲜等，要确保冷链不断链，温度控制在合适的范围内。对于易损的蔬菜、水果，要采用适当的包装和保鲜措施，减少运输过程中的损耗。

2. 优化配送服务

建立高效的配送体系，合理规划配送路线，提高配送效率。根据 B 端客户的分布情况和订单量，优化配送路线，确保食材能够按时送达。对于食堂和餐饮店来说，准时配送尤为重要，因为他们需要根据食材的到达时间安排烹饪和服务。

提供个性化的配送服务，满足 B 端客户的特殊需求。例如，有些食堂可能需要在特定的时间点进行配送，以配合学生或员工的用餐时间；有些餐饮店可能需要紧急配送某些食材，以应对突发情况。配送企业要能够灵活应对这些需求，提供定制化的配送服务。

加强配送人员的培训和管理，提高服务质量和客户满意度。配送人员要具备良好的沟通能力和服务意识，在配送过程中与 B 端客户保持良好的互动。及时处理客户的问题和反馈，确保配送服务的质量和稳定性。

3.拓展销售渠道

积极拓展食堂、餐饮店和生鲜店等 B 端客户渠道。可以通过参加行业展会、举办产品推介会、上门拜访等方式，向潜在客户展示企业的产品和服务优势。与客户建立良好的合作关系，通过提供优质的食材和服务，赢得客户的信任和口碑，实现业务的持续增长。

利用线上平台和社交媒体进行营销推广。建立自己的电商平台，方便 B 端客户下单和查询订单状态。同时，利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布企业的最新产品信息、优惠活动等，吸引潜在客户的关注。

与其他相关企业进行合作，实现资源共享、优势互补。例如，与餐饮管理公司、食材供应商、物流公司等合作，共同拓展市场。通过合作，可以扩大企业的业务范围和影响力，提高市场竞争力。

4.控制成本

优化采购环节，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更优惠的采购价格。对于量大的 B 端客户，可以采用集中采购的方式，降低采购成本。同时，合理控制采购量，避免库存积压和浪费。

提高运营效率，降低物流成本、人力成本等。采用先进的管理系统和技术手段，优化业务流程，提高工作效率。例如，利用物流管理系统，实时监控车辆位置和配送进度，提高配送效率。合理安排人力资源，避免人员冗余和浪费。

加强成本核算和控制，定期对成本进行分析和评估。找出成本控制的关键点，采取相应的措施进行优化。例如，对于物流成本较高的线路，可以考虑与其他企业合作配送，降低成本。

六、如何发展壮大生鲜食材配送 ToB 生意

1. 加强品牌建设

树立良好的品牌形象，注重品牌宣传和推广。通过提供优质的产品和服务，赢得 B 端客户的信任和口碑。在行业内树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。可以通过参加行业评选、获得相关认证等方式，提升品牌的影响力。

打造品牌特色，形成差异化竞争优势。针对不同的 B 端客户群体，打造具有特色的品牌服务。例如，为高端餐饮店提供特色食材和定制化的配送服务；为学校食堂提供安全、营养的食材和专业的食品安全咨询服务。通过品牌特色，吸引更多的 B 端客户，为企业的发展壮大奠定基础。

2. 创新经营模式

探索新的经营模式，如供应链金融、食材加工等。对于一些资金紧张的 B 端客户，可以提供供应链金融服务，帮助他们解决资金周转问题。同时，开展食材加工业务，为客户提供半成品或成品食材，满足客户的多样化需求。

建立合作共赢的商业模式，与 B 端客户共同发展。可以与食堂、餐饮店等客户建立长期合作关系，共同开发新菜品、推广品牌。通过合作，实现双方的互利共赢，提高企业的市场竞争力。

3. 提升技术水平

加大对技术研发的投入，引进先进的信息技术和管理系统。如采用物联网技术，实现对食材的全程追溯和监控；利用大数据分析技术，了解客户需求和市场趋势，为企业的决策提供依据。通过技术创新，提高企业的运营效率和管理水平。

提高信息化水平，建立完善的客户关系管理系统、订单管理系统、库存管理系统等。方便 B 端客户下单和查询订单状态，提高企业的服务质量和响应速度。同时，通过信息化系统，实现对企业运营的全面管理和监控，提高企业的管理效率。

4. 培养专业人才

重视人才培养和引进，打造一支专业的团队。招聘具备相关专业知识和经验的人才，如采购、物流、营销、技术等方面的人才。为企业的发展提供有力的人才支持。

加强员工培训，提高员工的业务能力和综合素质。通过培训，让员工了解行业最新动态和技术，掌握先进的管理方法和服务理念。激励员工创新和进取，为企业的发展贡献自己的力量。

总之，生鲜食材配送行业在 ToB 业务方面具有重要的社会价值。要做好这门生意并发展壮大，需要从确保食材品质、优化配送服务、拓展销售渠道、控制成本等方面入手，同时加强品牌建设、创新经营模式、提升技术水平和培养专业人才，不断提高企业的核心竞争力，为食堂、餐饮店和生鲜店等 B 端客户提供更加优质的生鲜食材配送服务。